公司产品推广选择卓商网络行

产品推广？

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、商家展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓新市场，发掘新客户，可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。作为一个长期经营的制作商，努力做好一个长期的品牌经营，即使现在依靠别人的品牌，依靠现有的营销渠道。也要慢慢建立自己的品牌，不要急于一时，做好长期品牌发展规划。

网络最大的广告途径，是搜索关关键字推广，百度、谷歌都可考虑，占据网络推广的最大份额！

新产品宣传，服务推广的几点总结：

1.搜索引擎是最大的宣传平台，因此把自己的网站做好，并做好产品关键字和增加产品关键字权重；

2.网络上：新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网、cctv、新华网、人民网等软文广告；

3.发布产品供求信息，选阿里巴巴、慧聪网、环球资源等；

4.如果是新产品，可以在唛网发布，专注新产品宣传的网站。

5.在百度知道跟踪问答关键字;

6.开展特约经营，重在宣传品牌等。

如果想投机取巧，而无法提高产品质量，上述方法等于零。

企业利用网络进行产品推广，拓展销售渠道应该从那些方面入手？

网络推广的方式多种多样，根据你企业的自身情况来决定是否做消费的推广。像花钱的就容易很多，做百度、谷歌等。不花钱的就是博客推广、论坛、贴吧、知道、软文、事件营销、活动等，这些是可以自己来做的。具体的方法什么的你可以上网学习一下，也可以去一些网络公司的网站看看，前几天我在中麒推广网站看了一些网络推广的方法，挺不错的，里面的方法挺有效的，而且一些想法也比较有创意，有时间的话去学学，希望能帮到你。找经销商，找代理商，找电脑物流商，只要谈下他们，他们的渠道可以帮到你。你别管什么完整不完整，什么效果不效果，乱还是不乱，没有一个是完美的，如果有的话 我现在就贷款办工厂。国内就做百度，谷歌，B2B就做阿里，或者再做个慧聪，也就多花几千块钱。360口碑网是集写帖、发帖、回帖于一体的专业精准的口碑营销平台，能够指定发帖论坛，能够设置回复，能够根据论坛热度设置回复量，目标精准，使用方便，还能节约没有必要的广告费用浪费。“产品推广”互联网SEO是关键，品牌推广是前瞻；快速提升搜索排名，提高品牌形象，扩大品牌知名度，这是企业品牌产品推广目的，若达到这简单的几项亦非易事，但我们公司的产品推广做得比较成功。。。，[好企业网]能帮你解决这个难题！好企业·好产品推广！祝你好运！

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