怎么帮客户推广卡券（如何做京东优惠券推广）

有人说，营销其实就是懂得如何运用策略，来引起消费者的关注，或使用套路让消费者消费。仔细想来其实这话不无道理。

今天我们来说一下卡券模式，你听完可能会很激动，原来卡券可以这么玩！

在说卡券模式之前，先给讲一个小故事：小刘是做鸟笼生意的，一天他给朋友小李送了个非常漂亮的鸟笼。小李觉得鸟笼很漂亮，于是放在家里观赏。可每天看着鸟笼，总感觉缺少点什么。。

于是没几天，小李就跑到花鸟市场去买了只鹦鹉回来放鸟笼里了。

这就是所谓的「鸟笼效应」，这种现象可以应用到生活中的方方面面。

比如：你拥有了一个好看的花盆，就想着种点花上去；而有一株好看的花，也会想买一个花盆。

对爱美的女性来说，买了一双好看的鞋子，就想要配一条裙子来搭配；买了裙子，又想搭配一个好看的包。。这都是「鸟笼效应」。

我们今天讲的礼券购买卡模式，核心就是「鸟笼效应」。

礼券购买卡模式

假如你是蛋糕店，中秋你不卖蛋糕，而是卖月饼券怎么卖？有三种方法：

·方法一：礼品券直接现金卖，95元买价值100元的券；

·方法二：充值换券，比如充值500元可以得到600元的券；

·方法三：产品消耗累计兑券，比如消费1000元，可以获得100元的券。

礼券用途--给企业员工发福利，发礼券，客户凭券领礼品。

你可能会想，企业为什么要买券？

原因可能有3个：

■①节省客户物流采购的时间和成本。

■②以等价形式发放给员工，员工可以选择自己喜欢的产品兑换，更人性化。

■③为企业省钱，100元的礼品券，只要95元就可以买到，员工领取的时候仍然可以兑换100元的产品。

那么对商家而言又有什么好处呢?

■①企业把券发给员工或客户，员工与客户到店兑换，达到了拓客引流吸引客户进店的效果。

■②礼券卖95元，客户来兑换的产品成本控制在50元以内，可以净赚45元。

■③客户到店兑换产品，可以提高二次成交率。

如何促进二次成交呢?

■①礼券必须设定时限及相应额度。等额等配等券，398—盒就是398的券，客户可以直接领走。这种券要做二次成交。

成交方法：客户到店兑换产品的时候，肯定有一部分人中秋需要购买礼品送人，你在店里推出，今日办理会员卡可以享受产品8折活动，还能参加抽奖，最低奖品是价值198元的保温壶(实际成本控制在30元一个)。

在店内摆好礼品，让客户看到、摸到礼品，有需求的客户，办卡率很高的。

■②分额分券分配。100元，给你3张券。领取价值280元的产品。

成交方法：直接补差价，就可以成为会员，可以换抽奖。

比如：会员399元，你使用100元礼券后，需要补299元，因为礼券还有20元余额，就可以直接抵扣20元，只要补279就可以享受会员待遇。

如：会员价打8折，生日当天可以定制特价蛋糕，会员积分，直接参与抽奖。

诸如此类的方法还有很多，有兴趣的话可以关注公众号持续看小编的分享。当然，优秀的卡券策略仅仅是营销的一部分，对于商家来说还是远远不够的，我们还需要借助微信小程序、公众号等线上推广平台，使用专业的卡券平台从设计—发放—管理—核销—对账等完整流程合理管理卡券的使用，打造自己的数字流通流程。小编推荐大家使用慧老板卡券系统，帮助您实现数字化企业管理，打造成熟的会员卡券营销流程。