以家政公司为例如何进行营销推广（如何营销推广产品）

家政公司免费形式

很多人做名目大概产物最头疼的题目即是存户，不领会怎样获得洪量的存户。那么今天性享的这个案例，蓄意看到到的伙伴不妨从国学到怎样经过免费的形式去洪量获得潜伏用户的本领。

获得用户的本领有几十种以至上百种，然而只有你把一招练到极了足矣，很多人都在盲手段探求本领，然而比拟有刺伤力的仍旧免费的招式，那么免费怎样获利，稍后会用本质案例举行领会。

即使你想赢得商场，你就要冲破商场的准则，必需撕开一个口儿，要否则就不及以成势，不可势就没辙博得用户博得商场。

很多人都风气性的用正向思想商量题目，然而真实的大师常常更爱好用逆向思想想题目，如何领会呢？即是从截止倒推，先安排好一个要到达的截止，而后倒推回顾，运用怎么办的本领。

一个好的贸易形式必需是按照用户的需要动身，在存户的需要上头举行深挖，一直为存户供给最佳的产物大概效劳来处置用户的需要。

接下来瓜分一个家政公司的案例，从这个案例中你不妨看到这个家政公司是怎样从剧烈比赛的商场中杀出一片蓝海赢得胜利的。

固然说家政行业号称具备2万亿的商场估值，然而比赛也利害常大，从2013年发迹政行业就发端兴盛，而后到2014年兴盛到顶峰期，到了2016年、2017年死掉第一次全国代表大会片。

在教政这个效劳行业来说，最大的痛点即是效劳品质的题目，这个也即是用户最关怀的题目，然而因为从事家政这个行业的职员，往日都是少许文明水平对立来说比拟低的女性来做，以是就很简单引导效劳品质参杂不齐。

即使谁能处置这个题目，基础上接活是没什么题目的。然而很多保守的家政公司，把洪量的钱花在了告白费上头，普遍的家政公司都是沿用发传单贴告白，在分门别类消息网站上做会员这种手法来获得存户，跟着告白本钱和人为本钱越来越高，成本越来越低。

家政行业普遍罕见三种筹备情势；

第一种：保守的公司，发告白，接单，姨妈上门效劳，重要以雇用的情势罗致职工。

第二种：平台形式，做消息调整，搭建平台，而后保洁员不妨入驻平台，有须要的用户在平台上头下单，而后保洁员上门效劳，这种即是不妨调整世界的保洁员供给洪量的效劳，对用户来说找家政更便利了，并且不妨有很多采用的权力。

对于保洁员来说，发觉是为本人上岗，不必受上班功夫的控制，做的多，赚的多，多劳多得。

对于平台来说，我只在每一单上头抽取确定的回佣就不妨，尔等做的越多，我的收入也就越多。

然而这种形式有一个沉重的缺陷！看似挺完备的贸易形式，然而这个效劳行业很简单展示题目。打个比如说：保洁员的效劳不好；保洁员自带东西；慢工大概赶工；你计时，我渐渐做；你接名目，我随意欺骗一劣等等......都有大概展示，没有一个规范化的过程，由于这种不行控的成分太多了。

第三种：这种形式即是即日要说的，她们制造的贸易形式以规范化的操纵过程+引才、育才为贸易形式中心。也即是说径直供给规范化的过程，本人雇用保洁员，供给培养和训练上岗的效劳，四个钟点处事制，再有项手段诉求之类。

经过这种办法处置了保守保洁员的效劳程度这个缺陷，并且一致东西一致操纵过程，不按功夫上门、效劳不到位的全赔，即使不合意用户不妨投诉，很多人会说这种和保守也没有多大的辨别，然而保守仅限于线下形式，这家公司在商场低迷的功夫采用的是逆水行舟，接下来我就为大师领会贸易形式为这家家政公司带来的变革。

在商场低迷的功夫果然一个月做了1600万的交易额，这个是很多公司以至一年都没辙到达的。在效劳品质上没有题目，那么剩下的即是获得用户的本领了。

开始，她们有一个平台，用户在平台左右单，而后公司派过程培养和训练的保洁员上门效劳。

那么她们是怎样获得用户的呢？本领：引荐一个心腹关心她们的平台，首单免费，道理是说免费赢得家政效劳一次。只是经过这个本领，一个月用户延长了十几万。

免费如何获利呢？她们经过首单免费的办法招引存户，而后上门效劳，推出包年效劳，初次效劳免费，手段是让存户领会她们的效劳品质程度，到反面变化成年费的高达20%，这即是她们经过免费的本领一个月做了1600万的交易额。

大师都领会，普遍的家政公司很多都沿用按度数收款，然而她们按年收款一次就把一年的钱赚回顾，并且锁定了你一年耗费。一年即是1万块，换句话说，你变化一个用户就不妨收回顾1万。包年的效劳，让她们不妨赢得洪量的现款流，而后连接免费吸援用户变化成包年效劳。