当前位置：少女兔是怎么推广的（那兔）
课程总筹备 | 郭楠
本期编纂 | 邓颖翀
视觉 | 沈墨
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本期贵宾
视觉志副总裁、女郎兔控制人：李子木
瓜分中心
女郎兔李子木：一套脸色包获近万次赞美，怎样创作具备强变现力的IP？
李子木
贵宾引见
贵宾引见
李子木：视觉志团体副总裁，大众号“女郎兔”控制人。
视觉志传播媒介团体是潜心于微信大众平台的新媒介公司集群，囊括中号视觉志、女郎兔、她刊，和百万粉丝账号一读、末那大叔、窈窕妈妈、七言教师、锐视界、视觉系、台子的生存观、末那大叔说影戏等，粉丝总量超4000万；
个中卡通类大众号“女郎兔”创造于2016年，微信粉丝超600万，头条平衡观赏量超30万，《第一批中幼年女已出生，15个特性你中了几条》一文观赏量超620万，作品屡次被群众晚报、新华通讯社等官方大众号转发；
女郎兔按照其角儿局面“蛙哥兔姐”，开拓了10套脸色包，累计载入量3800万，发送总量达10亿，2017年出书卡通书《好想抱抱你》。
01、历尽沧桑三次安排的女郎兔
“女郎兔”的后身为“蛙哥卡通”，出生于2016年，是顺利时自媒介局势的产品。
那年，有很多卡通号兴起，有人说卡通号是一个风口，就跟此刻的短视频一律，以是视觉志也发端构造卡通，发端做“蛙哥卡通”这个大众号。
“蛙哥卡通”在发端时中心比拟大略，只以“蛙哥”为角儿，做少许卡通类的实质。然而到17年安排，遇到少许瓶颈，共青团和少先队感触纯卡通的形式遭到了控制。
以是，把“蛙哥卡通”更名为“女郎兔”。更名的因为重要有两个：
一是由于“女郎兔”的女性定位更明显，贸易变现功效更好；
二是咱们从纯卡通变为往卡通加少许文案实质、作品，往归纳类变化。
卡通的局面从“蛙哥卡通”到此刻的“女郎兔”，大约体验过三次比拟要害的安排。
刚做“蛙哥卡通”时，所有人物的头身比、画风都跟此刻各别。其时画风比拟粗豪，完全人物线条偏差于真人的比率。
第二次安排，咱们试验去掉他戴的头套，换成更像真人的卡通情势。这次安排是由于“蛙哥”的头套是绿色的，咱们商量到有些人不爱好绿帽子。
然而安排后创造大师本来仍旧更爱好“蛙哥兔姐”戴头套的造型，以是又把这个卡通局面调回顾，形成了此刻的局面。
然而咱们仍旧在原有普通上有所矫正，把所有人物的头身比，再有完全线条、画风、少许举措的展现力都做了安排，使得局面更心爱、更萌。
迩来咱们又在“蛙哥兔姐”的局面除外，减少了新的卡通实质。由于在大众号的运作进程中，创造有些选题用“蛙哥兔姐”展现不太符合。
比方当话题波及到婆媳联系、出轨、小三时，用蛙哥、兔姐她们的联系来展现就不是很适合，以是咱们又消费出用其余的线条形式以卡通展示，如许就能更适合地去展现想传播的一个选题。
02、第一批中幼年女仍旧出生
说到选题，做自媒介的人都领会，尽管是卡通情势、早期的笔墨情势、文案情势，仍旧此刻比拟火的视频情势，那些不过起到载体效率，实质是否完备传递度？能不许被大师承认？更多仍旧在乎选题自己。
那么咱们在举行选题采用以及选题创造的功夫，有哪些体味呢？
一、跟热门
对于选题，最简单产生爆文的即是热门。咱们会跟热门，然而在跟的功夫，同其余大众号有一点辨别，即是咱们会偏重于找到热门中符合用卡通情势去展现的突破点。
比方说前一段功夫的上合高峰会议，很多自媒介城市去跟这个热门，但是咱们想的是怎样用“蛙哥兔姐”的卡通，写出跟其余大众号不一律的实质。
所以咱们采用了“安全检查”这个突破点。由于上合高峰会议功夫安全检查更加庄重，有消息说扎丸子头的女生过安全检查的功夫，安全检查职员就捏了一下这个丸子头，咱们感触这个工作很好玩，并且很有画面感，以是就从这个突破点去写，而后用卡通画了一整篇实质，即是对于安全检查很庄重，女生过安全检查的少许好玩的工作，大概会惹起大师的共识。
除去选题的切入观点除外，卡通自己完备一个特殊的特性，即是它有特殊强的场景展现力。
比方咱们在写情绪文大概说在写情侣之间互动的功夫，即使用笔墨大概对话写出来，大概大师读起来没有更加强的画面感，然而用卡通展现的功夫，就能减少大师的直觉感知力，让工作变得更局面、更能惹起他的共识。
咱们写过一篇观赏量达600多万的爆文，选题对于“中幼年女”。
干什么要写“中幼年女”这个新的观念呢，由于其时有一个很火的词，即是“佛系90后”、“佛系什么什么”，以是咱们就想到，是否不妨从女生的观点去找一个不妨归类的女生集体，而后付与她们一个标签。结果再去阐明这一标签的特性，把每个特性画出来，以是采用了“中幼年女”这个新观念。
在创造这篇实质时，咱们开始去领会整治，“中幼年女”的定位是什么？即是咱们往常说得比拟多的观念，叫：初老症。
其次是找这类人在生存中能惹起人有共识的少许局面。比方她从来是个90后，然而却创造本人越来越爱好摄生；她往日熬一个彻夜，第二天仿造没事，然而此刻熬不了一个彻夜就发觉本人几乎不行了……
把那些能惹起大师共识的点，用卡通的形式画出来，大师看到之后就会感触这大概即是我，让我特殊有共识，她们就会积极转发。
二、情侣话题
在女郎兔中有一类实质比拟受大师欢送，即是对于情侣之间好玩的工作、少许有共识的凡是大概情侣的联系样式。
咱们已经特意画过一篇以“男伙伴为女伙伴照相”为中心的作品。用的案例有：每个男伙伴内心都住着一台缝纫机，以是他给我照相的功夫就把我拍得更加花；我明显有1米7，大概男伙伴给我拍了1米5之类能惹起大师共识的情侣凡是。咱们把对于照相的少许小事，十足陈设出来，而后画出每一个场景，如许，卡通的上风就展现出来了。
再有一类在女郎兔中比拟受欢送的即是：情绪话题。
由于卡通除去比拟心爱和萌除外，再有一个效率，即是不妨衬托一种情绪的气氛。
比方说在最早期的功夫，治愈系卡通比拟火，囊括宫崎峻的卡通，本来都是由于卡通自己有一种衬托和衬托的效率。以是，咱们在写少许情绪选题的功夫，也采用用卡通去展现，这比笔墨的熏染力要强很多。
三、搞笑类话题
由于卡通自己有夸大功效。大师干什么爱好用脸色包斗图？即是由于图中的口蘑头之类的固然很大略，然而经过画面展现出来很有夸大力的部分。
以是咱们在做搞笑类实质的功夫，就经过“蛙哥兔姐”的卡通举行弥补，画少许脸色包大概说画少许她们很搞笑的肢体举措、脸色，给纯笔墨做弥补。如许的话，能起到1+1>2的效率。
四、让人感触和缓的选题
本来这跟情绪话题有点像，即是卡通自己能起到一种衬托的效率。
在很早之前的网站期间就能看到暖心卡通，海外也有很多所谓的暖心卡通大概治愈系的卡通。
这也是咱们中心制造的实质，即是找少许比拟和缓的、戳心的，对于女性大概年青人生长、亲情的话题，经过暖萌的画风来表露。它能起到一个很好的效率，让大师看上去比纯笔墨更有温度。
03、测测你中了几条
对于题目，最要害的即是还好吗经过本领惹起大师的观赏爱好。
早期咱们的题目还会有点题目党，由于当完全作风比拟夸大搞笑，厥后由于对题目党的遏制越来越庄重，以是咱们猜测出几个小本领：
1、开始，女郎兔的定位比拟明显，以年青女性居多，以是咱们在标题设定上，基础会与女性相关。
比方说方才提到的“中幼年女”，大师大概看到这个观念的功夫会猎奇，“中幼年女”毕竟是什么呢？然而题目反面还跟了半句话：“测测你中了几条”，就不妨激励读者群进去测一测。对于“测一测”这种形式咱们用了几次，功效比拟好。
再有一个能招引女性读者群的中心，即是——身高、体重，咱们做过几次这上面的选题，比方“90斤以次女生才领会那些工作，100斤之上就不要看了”，女生对体重特殊留心，以是她们对这类作品自然地感爱好。
咱们还做过“1米7之上女生是什么领会”的选题，采访了少许1米7之上的高个后代生，让她们说出在生存中遇到的少许为难大概懊恼，大概比拟戳心的事。而后，咱们把它画成卡通。这个标题设定，身高1米7之上的女性开始会感爱好，由于这跟她关系；第二即是假设我不是1米7之上，我会猎奇1米7之上的女生跟我在凡是中有什么分辨，以是也有大概会点开。
以是要环绕女生关系的工作，按照她们的关心点去树立标题。
2、树立标题上，确定再有一个点：即是去贴热门大概说去贴少许影星人物。
女生比拟感爱好的选题、以及迩来比拟火的少许热句、大概热门的事变、热人物之类，那些点在标题上展示的功夫，能在确定水平上招引大师的眼珠子。大师会有“我总听有人提起这个工作大概这部分，就猎奇想看看毕竟是什么工作”的情绪。
04、男伙伴对女友化装品的曲解
自从大众号改版之后，对于很多大众号，更加是发两条大概两条之上的大众号，它们的翻开率本来会遭到感化。以是在翻开率低沉的同声还好吗维持很高的黏性和互动，就变得特殊要害。
由于有的功夫具有100万粉丝的号，翻开率惟有5%，就不如惟有50万粉丝然而翻开率有10%的功效好。以是此刻越来越多的大众号发端去提防跟粉丝之间的互动，来普及粉丝的黏性，当粉丝黏性普及后，对告白的变化很有效率。
女郎兔的黏性和互动在所有行业中该当算高，干什么呢？我感触有以次几点因为：
第一，即是女郎兔的用户人群，它的粉丝肖像比拟有特性，这部分群具备很高的互动和要求，干什么呢？
由于女郎兔的粉丝差不离会合在16到28岁如许一个对立年青的集体，由于年青，以是她有很强的互动志愿。
咱们都有领会，在本人弟子期间时，爱好写日志，大概跟人谈天、倾吐，有什么情绪要求就总想着找一个闺密大概伙伴来哭诉一场。年青的女性对立有如许的特性，以是她更多地把你当成一个不妨要求的东西，会在你的作品底下大概在后盾留言，向你接洽少许情绪话题，大概向你去报告她的故事，有的也爱好说跟你一道搞笑、玩梗、讲段子。
第二，即是选题。咱们的选题在采用上会有很多都是互动性的选题大概说有共识的选题。
这大概跟少许中号不太一律，比方很多中号会跟社会热门或影星人物，咱们在这上面本来写的不是更加多，咱们的中心常常在女性共识话题上。
举个例子，咱们做过一期“男伙伴对女生化装品的曲解”，这篇的实质即是归纳了很多男伙伴与他的女伙伴化装品之间的爱恨情愁。
比方说一提到luna，女生大概都领会它是洗脸仪，女生开始想到的是一个豪杰；男伙伴大概也对化装蛋有很大的曲解，我也是，在一发端看到化装蛋的功夫，不领会它是干什么用的。以是咱们把男伙伴跟化装品之间好玩的、搞笑的场景归纳出来之后，发出去，观赏量特殊好，由于很多女生都承诺转发给她男伙伴看。
除去观赏量好除外，很多女生在底下留言，跟咱们吐槽本人的男伙伴：他已经如何如何，把我的什么面膜当成糖吃，羊奶糖吃；他进入拿我的粉饼仍旧什么货色当痱子粉之类，底下大约有几千条的留言，都在跟咱们吐槽。
开始互动被安排起来，第二是给咱们下一次做实质供给了很多一手素材，起到两全其美的效率。
第三、品行化。本来大师即使有比较的话，不妨创造没有品行化的账号，比方偏差于文章摘要或更像一个组织或更像一个期刊号的话，没有更加强的中心的品行化，这种典型的大众号，大师大概对它的实质诉求更高。
然而品行化之后，比方女郎兔此刻有一个特殊鲜明的蛙哥、兔姐的品行，就有点像博主，我是他的一个粉丝，忠厚度会很高，并且更加爱看它发的实质，以是我每天会等着他几点发，我几点去看。
品行化会带来几个长处：
1、粉丝的忠厚度比拟高。我是你的粉丝，每天都想等着看你的实质。咱们每天差不离都是在8点推送，有特殊恒定的推送功夫节点，给粉丝养成了观赏风气，她们每天到点了，就等着革新看你的作品。
2、给大师产生回忆，让她们发觉到你这个大众号的背地是活生生的人，是有血有肉的“蛙哥兔姐”局面，这也由于咱们会在作品里，或在恢复中跟大师互动。
比方说兔姐会玩弄蛙哥即日如何样，又干了什么糗事，蛙哥也会寂静跟大师吐槽又被兔姐搜到了私租金，大概说蛙哥又惹兔姐愤怒了，又要跪搓衣板之类，经过这种办法让大师发觉到这个大众号的背地是一个宠妻狂魔和一个被宠的兔姐的局面。
05、万万别用“不转不是华夏人”
除去上头说到的用户人群选题的互动性，品行化除外，再有一个很要害的点，即是咱们对点赞和读者群介入度的启发。
启发点赞，是咱们常用的手法，然而不会强迫地诉求大师点赞，这种偏差品德勒索式的特殊不好使，由于这种动作会妨害粉丝，就像大师特殊恶感的“不转不是华夏人”，那种万万别试验，很伤粉丝。
那咱们启发大师去介入互动大概说点赞的本领是什么？
第一种是用蛙哥和兔姐之间的凡是去启发大师点赞。
比方说咱们会玩弄说“即日蛙哥惹兔姐愤怒了，兔姐说了，点赞即使不到1万的话，蛙哥大概就要跪一夜搓衣板了”；大概“即日看大师点赞，点赞数是单数就蛙哥洗碗，点赞是双数就兔姐洗碗”。
如许大师就会介入进入，并且有这个启发之后呢，大师也会在指摘区留言互动，问：即日究竟谁洗碗了？大概蛙哥有没有起来？之类的。
第二种，咱们会中心经营指摘区。
由于指摘区最多只不妨选100条，咱们尽管会去多选，多选之后，每选定来一个就跟他举行恢复和互动，这种办法本来很能跟用户接洽起来。
比方我即日看了一篇作品，举行恢复后，创造作家是我很爱好的人，并且果然跟我互动了，我会很欣喜，第二天大概更有能源去看他的作品，再次去跟他举行恢复，而后跟他互动，以至他很大概由于这一个操纵，就转发伙伴圈，跟本人的伙伴夸口。
由于经过这四个上面：用户人群特性，选题的互动性，品行化的塑造和粉丝指摘启发的互动，咱们制造了女郎兔如许一个具备高粉丝黏性和活泼度的账号。
此刻女郎兔的头条平衡点赞数差不离在1万2，很多功夫到2万、3万，前两天再有一篇作品到了6万。
点赞会给咱们带来一个很好的效率是什么呢？即是招引告白主，大师都领会投告白除去看粉丝量、观赏量除外，很多功夫会中心看你大众号上粉丝的活泼度，以及是否给他举行灵验地变化。
06、软文中的告白比率低于30%
贸易化变现大概是大师都很关心的一个题目。高互动和高黏性，本来就代办着一个高变化，而高变化就会招引告白主来举行投放。
一、还好吗让读者群爱看告白——卡通情势
咱们都领会实质的表露情势从最早的笔墨到文案，而后到卡通、视频，大概一步一步地都在演化，以是，告白主在投放告白的功夫，简单被卡通的情势招引。
干什么呢？由于它有特性，很简单让大师读进去。由于很多告白之以是功效不好，即是由于它的实质比拟凋谢、蹩脚，而卡通不妨经过这种风趣性举行融合。
咱们跟很多一线品牌举行协作时，她们城市点卯说要创造卡通。干什么呢？即是由于卡通自己在可读性上比纯笔墨功效好。
比方百雀玲的长图，大概GQ此刻很长于用的卡通告白，都是由于借助了卡通展现力强、有张力的特性，结果来举行神变化。大师固然领会你是在做告白，但仍旧很爱好看。
以是呢，卡通号的一个上风在告白协作和写软文上面就能很好地展现。
再贯串前方讲到的粉丝的高活泼度和黏性，以是咱们在推一个卡通创造的软文时，粉丝不会恶感，相反会说“兔姐毕竟接告白了”、“兔姐又要加鸡腿了”、大概“兔姐的告白做得666”之类。她们会感触你很好玩，你脑洞挺大的，结果果然是个告白，我果然还看下来了。
以是，我感触即使尔等有确定的卡通资源大概说有少许卡通功底的话，不妨试验在软文大概告白的功夫举行卡通的创造。
二、怎样让粉丝爱转发告白
让告白具备自传递功效，有三个上面须要提防：
1、第一个上面即是：植入比率。
咱们的商务在接实行的功夫很庄重，为了商量到功效，咱们一切的软文头条告白在植入比率局部十足遏制在20%到30%。
大师看一篇实质的功夫，前80%安排的实质中本来看不出来告白消息。读者群更多的是被实质招引，在结果20%到30%实质的功夫才发端表露出告白消息。
2、第二个上面即是：创新意识。
由于卡通这个载体很符合做创新意识，以是咱们也贯串卡通不妨展现的少许情势，跟天猫、宝洁协作过横长图及竖长图。除去“蛙哥兔姐”卡通局面，其余卡通局面的告白协作功效也都特殊好。
3、第三是卡通情势不妨淡化告白陈迹。
比方在看一篇软文时，读者群对文中展示的告白消息很敏锐。大师会特殊鲜明地发觉到文中遽然露出的品牌消息，她们领会你确定是在做告白。
但即使以卡通情势的话，比方我在后台内里遽然寂静地展示一个麦当劳的门店，麦当劳的LOGO，麦当劳的一个牌子，他大概不会创造，以至感触即是个场景；即使作品的场景里展示一辆车，我就在车标上把宝马的车标给标出来，如许很多人本来是创造不了的，他不会感触这这是个告白，反面我不看了。
以是这也是咱们做告白时的上风，粉丝能很通顺地看到结果，而后举行灵验地观赏原文的变化。
07、微信脸色包
对有品行化和有IP的大众号而言，大众号除外的变现商场仍旧很大的。
2017年，咱们发端探求在大众号除外的变现渠道，做的首个试验即是微信脸色。
干什么采用拿微信脸色来当成一个突破点？
由于大师都领会，谈天时基础上每部分城市插入少许脸色包，此刻没有脸色包简直聊不下来，发觉更加僵硬，以是在微信脸色包出生之后，招引了越来越多的创作家介入个中。
咱们干什么采用去做微信脸色呢？因为有这么几点：
第一个是由于兔姐的局面特殊符合做出软萌心爱的脸色包。
咱们接洽了很多对于微信脸色的数据。比方最火的颜笔墨，咱们去接洽它干什么会这么火。
开始它的头身比是1：1；而后它比拟蠢萌、心爱、Q弹。
以是咱们在从大众号的兔姐局面，到微信脸色的兔姐局面上本来是做了一个变化。把大众号里大约1：2头身比的兔姐放到微信脸色时，形成了1：1的头身比，这让所有兔姐显得心爱。
咱们还接洽了微信脸色的运用人群，个中女生占大普遍。
固然大师此刻爱玩弄女生发脸色包的功夫都是那种斗图情势的，什么老娘、什么口蘑头那一类，女生都在发那种嘤嘤嘤、很萌很心爱的脸色。
然而本来从大数据表露的截止来讲，用蠢萌心爱的脸色包仍旧女生居多，更加是情侣之间。
这跟咱们大众号的粉丝定位比拟符合，以是咱们试验着先做了第一期，在大众号长进行了一次实行，没想到功效更加好，大约有好几百万的载入量，几万万的发送量，给咱们连接做脸色包供给了能源。
有些人会猎奇，微信脸色包毕竟能挣几何钱？
本来从挣钱来讲，不是很多。比方咱们最高的一套脸色，差不离有1万安排的打赏，然而总金额大概惟有2万多。
由于在华夏当下的情况中，脸色包是免费的，以是本来很多人用，然而打不打赏真的就看他的志愿，以及他是否真的爱好，再有他是否有钱？
以是，赞美没法强求。微信脸色包的收入与大众号的告白比拟，无济于事，很少，然而微信脸色有一个很大的效率，即是不妨给大众号局面带来特殊强的暴光量。
比方咱们仍旧做了13、14套脸色包，总载入量大约在4000万。这表示着最罕见4000万个用户，不妨看到咱们的局面，领会有一个心爱的兔子叫：女郎兔。
并且发送量胜过了10个亿，证明在咱们凡是的少许谈天互动大概在群聊里，常常有人会用到兔姐的脸色包，如许就会连接地在全网暴光，让大师看着眼熟，领会有这么一个兔子的局面。
而后咱们再贯串大众号的凡是推文去炮制少许爆款实质，大师看到的功夫就感触这个局面我见过，我想去关心这个大众号，在确定水平上也给大众号带粉。
还好吗创造脸色包？
开始要有本人的局面；
而后即是人们比拟偏幸蠢、萌、心爱的局面，以是你要对原有的IP举行蠢萌圆如许的优化；
结果须要靠你有确定的渠道实行，咱们基础上每一套脸色城市在本人的大众号长进行一次实行，之后就靠大师的自传递。
08、其余的变现办法
除去微信脸色包的试验除外，在变现渠道上，咱们此刻再有几个目标：
第一个是出书卡通书，这也是借助了卡通的上风。
由于卡通书在商场上比拟吃香，更加女郎图主打的士仍旧偏差情侣、年青人这块，能惹起共识。以是咱们第一次出书的卡通书功效也不错，暂时还在韩国和越南也出书了。
第二个变现的拓展是，咱们跟海内的少许美妆品牌做了联合署名款。
由于女郎兔除去有卡通局面和IP除外，再有一个特性即是主打女郎心。女郎心与很多美妆、年青化的品牌相符合，以是咱们此刻仍旧跟海内的美妆品牌举行了协作，大概后续在本年七夕前后推出联合署名款，此后咱们会去拓展更多国表里的美妆品牌协作。
第三个，即是咱们正在试验IP受权，和局面周边派生品的开拓。
— END —
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