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文 |南都周报新闻记者 贺达源 试验生 王绮彤 张振龙

编纂 | 杨文瑾

“羊毛多，赶快薅！”刘怡是广州大学城内一家花店的店长，同声也是振奋预选、多多买菜、美团预选、橙心预选等社区团购电商平台的团长，这是她迩来常常对店里主顾们反复的一句话，“此刻是各大平台的补助盈利期。”

社区团购完全火了！互联网络“大厂”3倍薪资挖人、团长日薪500的动静不翼而飞，一篇《我在小区做团购，每月收入过万》的帖子也广为传播。做社区团购团长究竟赚不获利？南都周报新闻记者请求了十荟团、美团预选和振奋预选三个平台的团长，近隔绝体验了一下社区团购大战的炸药味儿。

（图源：视觉华夏）

社区团购并不是一个新实物，2018年前后就短促火过一阵。但因为其时订单密度不够高，社区团购平台贯串展示崩溃潮，振奋预选和十荟团变成为数不多活下来的创业公司，并辨别赢得了腾讯和阿里的入股。

生鲜是各大社区团购平台的重要品类。电商推翻了很多行业，却从来没能实足拿下生鲜。厚利低、耗费高、供给链搀杂的生鲜，是电商范围的结果一块“硬骨头”。预售制的社区团购确定水平上处置了耗费题目。

疫情此后，不少用户发端接收预售制的社区团购。浸透率的猛增，让几大互联网络权威从新看到了社区团购的价格和远景，纷繁加快构造：

6朔望滴滴橙心预选上线，程维在里面全体员工会上称，滴滴对橙心预选的加入不设下限，要鼎力拿下商场第一名；

7月美团预选上线，并推出“千城安置”，要在年内赶快实行“千城”掩盖；

8月拼多多推出多多买菜；

10月尾，阿里也经过盒马介入战局。

“滴滴是最早加入社区电商赛道的互联网络权威。”橙心预选关系控制人报告南都周报新闻记者，“滴滴关心这个赛道仍旧很长功夫，2019年下星期就发端商量，本年疫情功夫发端加快。3月份的功夫，团体里面仍旧在聚集地计划社区团购。”

权威们的赶快涌入，让比赛场合风波渐变。

（图源：视觉华夏）

“十荟团不畏权威。”十荟团CEO陈郢日前撰文称，“动作一家创业公司，咱们感遭到宏大的压力，但也被激励出了宏大的斗志！”

振奋预选品牌公共关系重心总司理李浩对南都周报新闻记者表白，振奋预选为此特意召开了策略聚会，提出了“用户领会，弃权疾走”的八字计划。振奋预选的新增门店数目，由9月的每周8000家减少到暂时的每周1.5万家。

行业人士估量，振奋预选暂时的GMV（Gross Merchandise Volume，指网站的拍板金额，囊括付款金额和未付款）一个月在40亿安排。“暂时咱们的商场份额是最大的。”李浩表白。而振奋预选是否在权威剿灭下超过重围，是不少业浑家士对这场社区团购大战的最大疑义。

各大平台对社区团购人才的争抢也特殊剧烈。有媒介通讯，拼多多的多多买菜本年8月在武汉开城后，短短两周内就将振奋预选武汉一个重心仓的职工十足挖走，“2-3倍薪资（挖人）都不是事”。李浩对此回应称：“没那么夸大，湖北就走了一个小仓的控制人，是重心仓的分仓，带走了几个伯仲。”

不管还好吗，社区团购大战仍旧大张旗鼓地打响，决胜盘便是对团长的争抢。

本年5月，周深曾屡次接洽振奋预选想当团长未果。但10月权威出场后，振奋预选交易员积极跑到他的生鲜店来，引导他上了线。

团长动作社区团购这一贸易形式的中央桥梁，一头贯穿着企业平台，一头贯穿着结尾耗费者，近两个月来变成各大平台争抢的香饽饽。不少花店、便当店东家、菜摊特使、装束东家、家园中馈、餐馆，以至邮电通信交易厅在业者纷繁都当起了团长。

几大平台给团长的出卖回佣都在出卖额的10%安排，拓展新团长大了战争的要害。据36氪的推文，盒马在武汉拓展一个新团长的本钱是150元，橙心预选则为130元。而在7月，十荟团拓展一个新团长只须要80元左右。南都周报新闻记者创造，很多之前做振奋预选的门店东家，此刻也同声在做其余平台的团长。

新闻记者赶快在十荟团、美团预选和振奋预选上备案了团长。

十荟团的过程最大略，午时12点在平台请求，大略提交基础消息后，招募控制人寄送少许培养和训练材料，主假如公司引见和拉新实行本领。过程线上培养和训练观察后，下昼17点新闻记者就胜利变成了十荟团团长。

美团预选须要上传身份证和小区标记性兴办像片，次日志者经过了团长请求。美团还在线上和新闻记者签订了一份《社区团购站点兜揽和议》，并把新闻记者拉到了一个团长培养和训练群。

振奋预选的过程最为搀杂。在平台上倡导请求后，过了五天毕竟有一名处事职员和新闻记者接洽。提交材料后，又等了五天，新闻记者被报告加入地方地区的面签会，会上有处事职员引见振奋预选的企业文明，而且解说获客本领。培养和训练中新闻记者领会到，振奋预选站点以门店为主，团长基础都是实业店东家，部分很难经过请求。纵然经过了，即使门店上线前三天0订单，大概7天内不到达70单，也会被径直封闭。

振奋预选佛山的一场合签会上，有家长带着小孩一道加入。（贺达源 摄）

新闻记者领会到，十荟团为了赶快招引更多团长，还推出“万团安置”，沿用“拉人头”的办法对团长引荐人举行赞美：开拓一个及格团长赞美50元；开拓15个及格团长不妨变成导师，除开拓每个团长赞美70元外，还不妨赢得共青团和少先队里一切团长出卖回佣的12%；径直开拓10个导师不妨变成参谋，除开拓每个团长赞美90元外，还不妨赢得共青团和少先队里一切团长出卖回佣的6%。

振奋预选对能引见新门店的门店东家，也有独立的拓展报酬。在振奋预选的门店东家面签会上，关系处事职员给出了多位月收入超10万的门店东家名单：“她们即是靠拓展报酬。”

比较下来，面签会大概是振奋预选的更加之处。一切团长上线前，都需加入地方地区的面签会。在李浩可见，提防对团长的经营恰是振奋预选独到的打法。“把根子更往下扎，扎得更深少许。”面临权威的剿灭，他觉得振奋预选最要害的是做好本人，“不行胜在己，可胜在敌。”

周深的生鲜店开在佛山一个新小区大门旁，为小区住户供给陈腐肉类和菜蔬。他很早就关心了社区团购，蓄意经过社区团购给本人的小店带来少许人气，厥后振奋预选和多多买菜积极找到他开明后，他创造社区团购并没有给他带来太大感化：“有的来拿货色大概特地就买点啥，偶尔线上土豆廉价，就没人买我的土豆了。总的来说没有太大感化，也没赚什么钱。”

周深地方的佛山新小区邻近没有巨型菜商场，近两个月此后，小区范围1000米内展示出几十个像周深一律的社区团购团长，仅振奋预选门店就有13个。

不少小区邻近的门店东家和功夫自在的家园中馈，都当起了团长。

丽江花圃是广州番禺区一个老练的巨型小区，范围1000米内有25家振奋预选门店。除去惯例门店外，丽江花圃邮电通信交易厅和一家男装店也介入了进入。

广州市番禺区一家男装店也成了社区团购自提点。（贺达源 摄）

在佛山顺德，一家网吧也成了十荟团的自提点。然而南都周报新闻记者购置的日常生活用品送给这边后，网吧处事职员表白并不领会十荟团，平台备案的接洽人也表白不知情。而平常来说，请求变成团长须要本家儿经过大哥大考证承诺。

动作团长的新闻记者加入了一个十荟团团长微信群，群里常常嘈杂特殊。“在这边发橙心预选的货色，真的好吗？”控制十荟团新团经营的处事职员看到后，登时诉求乱发动静的团长“撤回”。而这已是两天来群里第三次展示一致情景，总有团长蓄意偶尔地将其余平台的优惠消息发到十荟团群里。

“（这么多平台）几乎就像一日千里一律，有点扑朔迷离。”江蓉在丽江花圃筹备着一家餐馆，前不久几家平台先后找到她入驻时，她真有点懵。“主假如为了简单街坊们，一天能有几十单。”此刻她不只当起了四个平台的团长，本人也常常在社区电商平台上买菜买生果，“此刻80%都在上头买，这么廉价干什么不买呢？”然而对于店里要用的肉类，她仍旧维持经过本人的老渠道买陈腐的。

这么多人都去当团长，做社区团购毕竟赚不获利？每月收入过万真的很简单实行吗？

新闻记者的社区团购小店前不久正式揭幕。两天往日了，却没有任何订单。纵然体例会机动定位到隔绝迩来的团长，但平台并没有带来天然的客流量。

“快去光顾我的交易，径直配送抵家，我还不妨拿回佣。”给伙伴发完微信后，新闻记者总算迎来了首笔订单，本人也下了两单。

在和其余团长的交谈中，新闻记者创造，要想做好社区团购团长，须要在小区因缘好、懂社会群体经营，还要提货简单。尔后贯串几天，新闻记者在小区业主群里发送优惠链接，而且配上了红包。一天后，毕竟有一位街坊在十荟团下单，经过生人优惠购置了500克大米和700克茄子，总耗费0.2元。

总算有人下单了，但新闻记者接着创造，送货取货是一件烦恼事。物流司机只会把货送给小区门口，须要本人下楼拿货。因为小区各别楼栋都有门禁，其余楼栋的街坊取货时颇为未便。而小区门口的门店东家，当团长就不会生存那些题目。

究竟上能经过当团长赚到钱的，常常都是小区门口因缘好的门店东家。从美团预选团长端后盾，不妨看到地方都会的团长提成排行，排名靠前的基础上都是小百货店或便当店东家，最高的两个单日提成均胜过了400块。

新闻记者12月7日经过伙伴下单的4件商品，总提成1.03元。12月9日，美团预选上佛山地区公有35名团长提成收入胜过100元。

“能赚几何钱？！几毛钱几块钱一单，你做几何本领赚100块钱？”比拟当团长的回佣，着花店的刘怡更看中本人在这场社区团购大战中能薅下几何“羊毛”，并借此时机提高花店的著名度，“我蓄意大师在这边买货色，特地也买我的花；哪怕不买花，领会这边有一家花店也行。”

“这货色没啥搞头。”陈明在杭州下沙大学城筹备着一家生果店，同声也兼任着美团、橙心预选两家社区团购平台的团长。一个月团长做下来，他所有赚了300多块钱。

另一位湖北黄冈的便当东家则看得比拟远：“说句简直话，就算你便当店不做这个，也会有其余人来做，其时对你便当店的报复只会更大。期间在变，一切人都该当变换，循规蹈矩，那即是被减少。”

南都周报新闻记者观察中创造，与大都会比拟，在中型小型都会社区团购浸透率更高。富临多数会是四川绵阳市重心的一个小区，范围买菜购物很简单，所有小区也不大，仅2300余户，而小区楼下一家生果店和菜鸟驿站每个月经过做社区团购团长，收入均在5000元之上。“不妨抵房租水力发电了。”

四川绵阳市重心一家生果店东家正在整治团购货色。（贺达源 摄）

谈起社区团购能否会感化本人店里交易时，生果店东家顺手拿起一盒社区团购平台上巨细纷歧的橙子，“这么大的果叫电商果，咱们是不会卖的，总得来说仍旧一分钱一分货。”

业浑家士领会，一第一线大都会住户生存节拍快，起火少；比拟之下中型小型都会住户以至城市和集镇乡村住户起火频次高，并且对价钱更敏锐，所以社区团购的浸透率更高。南都周报新闻记者提防到，不少中西部小镇以至乡村里，仍旧有了社区团购提货点。

社区团购对中型小型都会强有力的浸透，也是不少权威确定入局的要害。滴滴橙心预选关系控制人对南都周报新闻记者表白：“4月，咱们在湖南调查研究，创造这是一个不妨实行范围化，到达极高用户浸透率的贸易暗语，而且交易从省市层面掩盖到了城市和集镇。这么大的交易范围与用户集体是滴滴往日没有深度掩盖的场合。鉴于商场情景和贸易形式后劲，咱们最后下定刻意做社区团购。”

战役仍旧打响，谁能最后超过重围？在李浩可见，供给链体制和践约本领，是成败的要害。这也是不少业浑家士的共鸣，供给链体制确定着经营本钱，践约本领确定着用户领会。

暂时，社区团购平台湾大学多是许诺前一天黄昏23点前下单，越日下昼16点前投递。本质上很多平台难以实足做到。12月7日，新闻记者在十荟团购置了生果和玉蜀黍，越日只送来了生果，玉蜀黍9日才投递。7日当天，新闻记者还在多多买菜购置了一箱矿泉水，到了9日仍未投递，只好请求退税。

12月10日下昼，新闻记者地方的佛山十荟团团长群中，有不少团长反应，货色胜过16点仍未送给：“人家等着起火呢。”对此，十荟团售后职员在群里证明：“新团较多，司机道路大概还在安排，会渐渐好起来的。”

纵然社区团购所有行业还居于低级阶段，但振奋预选的李浩断定这个商场特殊大，“是万亿级的。”十荟团CEO陈郢的计划则更大：“社区团购打的士是所有电商商场。即全品类的，从都会到乡村的所有电商商场。社区团购把保守电商的供给链，举行一个步骤一个步骤的复活和变化。即使咱们有决心，所有电商行业和所有线下零卖行业，大概说，所有华夏的耗费品商场（除房和车等恒定财产性大额耗费加入除外），都是咱们的商场边境——这是一个35万亿元的商场。”

跟着社区团购大战愈演愈烈，近期议论对社区团购也有不少争议。12月11日，群众晚报指摘微信大众号发文表白，“社区团购”争议背地，除去对于菜贩集体便宜深沉变换的计划外，是对互联网络权威高科技革新的更多憧憬。而在10月19日群众晚报头版刊发的《互联网络走进千家万户》一文中，刚提到了城里人经过美团预选等社区团购平台购置凡是食物和用品的反面案例。

群众晚报指摘作品颁布后，网传美团、拼多多等权威将退出社区团购交易，关系公司人士均对南都周报新闻记者表白该动静为讹传。南都周报新闻记者提防到，美团预选、多多买菜页面仍在美团、拼多多APP首页刺眼场所。

另据南边城市报通讯，不日有多家粮食和油料和食物消费企业制止拼多多、美团等社区团购补助卖廉价，诉求经销商庄重遏制向社区团购供货，提防串货、补助打搅价钱体制，引导恶性价钱战。

业浑家士感触，社区电商的一场大战以肉眼看来的速率到来，补助、烧钱、赶快蔓延事后，会是一片昌盛，仍旧一地鹰爪毛儿？

（文中刘怡、周深、何花、陈明、江蓉为假名）

根源｜南都周报