怎么跟商家谈合作推广话术（推广话术）

第一：开场白

实质中心：１我是谁（家卖引见）

２挂电话的手段（招标）

第二：话天下 .

实质中心：1、目的商家的商场出卖情景 2、目的商家的电子商务情景

第三：挖需要

实质中心：1、目的商家此刻有没有做电商 2、电商的销量怎样

3、此刻有没有想开拓新的电商渠道

第四：抛卖点（中心）

实质中心：咱们平台能给商家带来什么长处 （平台特性+平台上风+优惠策略）

第六：试签订

实质中心：1、对咱们平台感不感爱好 2、此刻商量加盟咱们平台吗

第六：处置争议

实质中心：处置商家加盟前的各类题目和疑惑，牢记听领会商家的题目，不许答非所问。（中心：直接销售形式、用度收取、付出办法、入驻过程、预算周期之类）

第七：上促进销售

实质中心：平台经营销售形式、告白实行、购置告白位、其余升值效劳之类

第八：促进交

实质中心：用确定的口气恭请商家入驻。

B：商家 A：招标职员

第一：开场白

A：您好，指导是王教师/XX公司控制人吗？ B：您好，我是。

A：我是家卖网的招标司理某某，我这边有个名目想与您洽商下，不领会此刻能否简单？

B：好的，你是何处/尔等是做什么的？

A：咱们家卖网是一家巨型的当地化搜集购物效劳平台，此刻面向世界招标，特殊憧憬尔等公司不妨入驻！

第二：话天下

B：我如何没传闻过尔等这个平台？平台什么功夫上线的？

A：咱们平台的传播实行刚启用，此刻面向世界招标，平台已筹措了两年功夫，将在2月20号上线。

B：天猫、京东的告白那么多，尔等公司在何处做告白呀？

A：企业的告白是按照企业其时的兴盛情景分阶段性投放的，各别的兴盛阶段告白投放的力度以及办法是各别的，暂时咱们公司真实很少在巨型大众传播媒介平台上做告白，咱们前期主假如经过搜集告白和专科期刊以及局部地域的平面告白，咱们家卖网越发提防的是咱们平台内的品牌告白，咱们美中即是做电视购物的，与华夏培养一台、河南卫生电视、江西卫生电视等稠密卫生电视都有普遍的合 作，后期会有洪量的电视媒介、搜集媒介告白投放的，媒介资源这上面你也 不妨实足释怀。

B：尔等所谓的当地商城，是还好吗的功效？

A：咱们平台会把平台打形成一个崭新的搜集假造都会，将以购物街区和商城的情势来展现品牌商家的店肆局面，并让主顾设身处地地享用逛街、购物、谈天、互动文娱、玩耍等欢乐！

B：尔等公司在何处？

A：咱们家卖网支部创造在山西临汾。 B：咱们不妨去尔等公司做观察吗？

A：固然不妨，咱们利害常欢送的，特殊憧憬你能率领贵公司引导团来观赏，

第三：挖需要

A：尔等公司的实业渠道做的很大，行家行业内部都很有名望的，那我想领会一下您 这边在公司兴盛策略上有没有商量到拓展搜集商场，发展电子商务这个崭新的筹备形式呢？

B：有，在商量中，还没有简直的实行。

A：可见您很有远见，仍旧看到了电子商务这个将来商场的必定趋向，咱们平台商量到很多企业的担心和需要，同声也给咱们带来了商业机械，咱们家卖网即是倾力为贵公司如许的企业制造的电子商务平台。全力于为尔等供给专科的渠道和优质的效劳！

B：网上开店很简单啊，咱们不妨本人弄！

A：您也领会的，在网上开店很简单，然而要很好的经营，普及销量却并不简单。

第一、经营店肆且销量要好的话，须要一个宏大的共青团和少先队来扶助，囊括UI安排师，经营专员，实行专员，出卖专员等一系列职员，此刻有很多厂家都有本人的网销平台，但有几个做出名望的呢？大概花了好大力量，销量上不去，口碑也不是很好！

第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操纵行家、人才更是罕见，害怕要搭建如许的平台你的入股和估算要超第一次全国代表大会截了！

A：据我领会贵公司已与天猫/京东有了协作，指导您在这边搜集渠道上做的功效如何样呢？ B：1、销量挺好的。 2、销量普遍。

A：1、是的，此刻电子商务兴盛利害常赶快的，你也领会搜集渠道会为贵公司的销量带来宏大的延长，那您此刻不妨商量拓展新的搜集渠道，咱们平台是新式的形式，更完备的效劳，确定会让贵公司的交易更上一层楼。

2、没错，你固然开拓了少许网上出卖的渠道，然而您的渠道仍旧太窄了，暂时还没方法看到实简直在的销量，你还得扩充你的网上出卖渠道，采用有势力，效劳好的平台协作，咱们平台是崭新的（电商+店商）形式，确定会让贵公司的交易有所变化。

第四：抛卖点

B：尔等平台与京东、天猫比拟辨别在何处？有什么特性吗？ A：咱们平台是一家以街道店商为主的电商平台， 还在供货泉源加大处置，保护耗费者购 买到的都是正品，并且在购物步骤中介入钱庄、保障、物流、法令等多个步骤保护购物的十拿九稳，让耗费者欣喜领会，释怀耗费。 B：简直做什么的？

A：集家电、衣饰、香车等数十万种商品；可为商家和耗费者供给物流、人才、交易、电影和电视、玩耍等多种效劳和文娱；广场则是生存广场，有粮票预定、栈房预定、旅行度假、餐饮团购、婚纱拍照、家用电器培修等百般生存效劳，满意耗费者全方位的生存须要。 B：尔等有什么策略优惠？

A：咱们对于前期入驻平台的商家有很多的策略扶助：

开始在用度赋予了很大的优惠，前期入驻平台的商家，咱们是免年费的。

其次职员扶助 ，咱们平台特意为商家一对一全程保姆式效劳，另有专科的本领职员，客服职员，经营销售职员等，来全上面保护平台的实行，平台的经营等。

第三，咱们赋予洪量的告白扶助，家卖网有所有的经营计划，告白这一块有洪量的资本加入，多渠道告白铺放，让更多的人领会家卖网这个平台。告白情势百般，更有对准性，精准定位各别人群，来铺放各别的告白，让告白功效更鲜明。

第四，售后扶助 专科的客服共青团和少先队，观察共青团和少先队等，对耗费者购物后的领会举行观察领会，扶助商铺找到销量不好的因为，供给革新的本领，让商户与家卖网 一齐兴盛。

第六，本领扶助 咱们家卖网有世界顶尖的本领职员，对平台及平日商户供给全上面本领扶助，保护搜集流利，让耗费者有实地购物的领会，让商户的商品获得更好的展现。

第六：试签订

A：您好，我想您此刻对咱们平台也有所领会了，那您商量入驻咱们平台吗？ B：还要商量下......

A:指导您这边再有什么担心呢?

第六：处置争议

B：尔等的入驻用度有哪些？

A：咱们平台的用度惟有回佣，在咱们平台筹备须要交纳确定的出卖额提成（回佣）。各别的类目收款规范也是各别的回佣大约是▁▁，简直的收款规范详见 《2017家卖网资费明细表》。

B：尔等平台收取的回佣如何这么高，有的比天猫、京东还高？

A：家卖网完全定位为网上购物街，品德的商品，百姓的价钱。至于回佣，家卖网是购物平台，全力于给用户更好的设身处地的购物领会，以是会在本领上面的研制加入更多，并连接按照用户领会矫正。购物情况等的革新会招引更多的用户欣赏，购置。也会带给商家更多的销量和成本，这对于家卖平台和入驻的商家本来是双赢的。

B：即使以尔等平台的形式的经营话，那么网上的出卖价钱卖的很低，咱们实业渠道的很多种经营销商城市表白破坏，这就打搅了咱们在实业渠道的价钱。

A：你的办法我很领会，本来我招的很多商家之前都有你如许的担心但结果仍旧跟咱们协作了，由于最后她们看重的是电商的必定趋向和咱们渠道宏大的后劲。此刻一个企业要想兴盛不做电商是不行设想的，向来大概你面临的商场是一个省或是一个市，但电子商务把你的商场扩充到寰球范畴内，这种商场不是一个实业渠道能做到的，你说是否？同声咱们平台更有辨别于其余电商平台，沿用如许笔直出卖的形式用赶快提高你的销量同声在所有平台内创造起品牌的感化力，你价钱固然比其余渠道低一点，但销量会是连接延长的，更要害的是你所有品牌的感化力获得了极大的提高和承认，这可不是费钱也买不来的，你感触我说的有原因吗？以是，XX你不必过多担忧这个题目，咱们不过给你多供给了一条新的渠道，你入驻进入是没题目的。

B：从入驻发端到效劳克日满，咱们店肆怎样筹备，尔等平台是还好吗的一个筹备 形式？ A:

B：预算办法是还好吗的？预算周期是多久？ A：

B：简直的入驻过程是什么？

A：大约有以次几个办法：

1、备案商城账号并签订入驻和议； 2、填写并提交商家消息和材料； 3、家卖网招标职员考查；

4、缴纳关系用度，筹备产物材料； 5、店肆开明，开店出卖。

第八：促进交

A:我断定此刻您对咱们平台已特殊领会了，那您商量加盟咱们平台吗？ B：好的，我还要向公司申诉下。

A：我有一份对于家卖网搜集引见的VCR和家卖网 招标证明书的PPT，对立比拟 精细，我发给你，给贵公司的引导也精细领会下，发你邮箱仍旧QQ？ B：邮箱/QQ吧，是.....

A:好的,我赶快发邮件给你，您不妨记下我的电话88888888,有任何题目不妨随 时接洽我! B：好的。

A：那好，不打搅您处事了，蓄意有时机协作，再会!

商家题目回答:

B：尔等对所入驻的商家有什么诉求吗？ 备案资本有诉求吗？ A：是的，咱们平台的招标东西是具备自有品牌的厂家和厂家指定的头等代劳商， 备案资本须要在▁▁万之上。

B：暂时的招标情景怎样？咱们这个街区已有几何商家入驻？个中有哪些著名品 牌？

A：咱们平台招标估计前期是6万家，暂时的招标情景也按平常的进度来举行。 咱们这个街区已有▁▁家入驻了，而且源源不绝有商家入驻。

B：尔等平台对入驻的商户有什么天性诉求?咱们须要供给哪些材料？入驻时如 何提交品牌天性？

A：须要提交的材料有以次几个：

１企业交易派司复本复印件（需实行灵验年度检审且所售商品属于筹备范畴内） ２企业税务备案证复印件（国税、地方税务均可） ３构造组织代码证复印件

４由国度牌号总局颁布的牌号备案证或牌号备案请求受权报告书复印件 ５商家向家卖网第三方付出公司出示的受权书 ６商家普通消息搜集表

企业须要供给关系天性的扫描件大概复印件给家卖网的关系处事职员即可 B：我公司在教卖网已有一家店肆，暂时安置请求第二家，有什么前提吗？

B：即使卖方请求未经过考查，所寄资料能否退回？

A：商家所提交的复印件资料，概不归还和保持，请自行留底，敬请包容。如需 再次请求，请从新登录卖方入驻体例提交请求。

B：我公司的牌号仍在受权阶段（牌号还居于TM状况），不妨请求入驻家卖网吗？

A：备案请求尚在受权阶段的牌号，需供给华夏牌号总局颁布的牌号备案请求受 理报告书。

B：非牌号持有人能否不妨在教卖网开店？

A：不妨。若由权力人受权开设店肆，需供给排他受权书（即使牌号权报酬天然 人，则需同声供给其亲笔出面的身份证复印件）。 B：怎样交纳年费、停止保护金？

B：如何保护商家的资本安定？

A：咱们买卖的付款办法都有第三方监测，保护资本的精确正当流转。由于家卖网运用的是第三方付出，有第三方的介入，保护资本的安定流转。

B：尔等公司暂时有几何人？多大范围？

A：暂时咱们平台的交易共青团和少先队有100多人， 咱们的网站方才起步，还在兴盛 中，估计会有几千号人，范围仍旧挺大的，恭请了世界各地的著名品牌入驻。

B：怎样保护商家的销量？

A：洪量的实行本领、特性效劳、正品保护、特出的售后效劳确定能保护上架的 销量。

B：与家卖网协作咱们须要加入几何的人工和精神？

A：只须要来举行店肆装修及店肆出卖，即使本人人工缺乏的话，还不妨采用咱们人才大楼的象导举行操纵。 B：那咱们协作的话，公约如何签？ A： A：

B：税金/发单题目？

A：咱们公司城市为商家供给正轨发单。咱们公司会为商家篡夺到最佳的策略， 请您释怀。

B：尔等这个商城对咱们那些商家有什么保护呢？能让咱们收获什么呢？

A：咱们家卖网不只仅惟有街区、广场的效劳筹备，咱们再有钱庄、物流、保

险、人才等，都是为商家效劳，也能为商家到达应享有的一切保护。 咱们家卖不只能让各大商家赢得丰富收益，还能举行自己品牌的免费实行及 商家点击率的普及，以至是不妨让各大商家相互间到达资源共享的多功效平 台。

B：即使我入驻尔等这个平台，还没到公约商定的功夫，我偶尔想退出不妨不？ A：不妨。但先要请求退出，并提交请求退出因为等资料。除特出情景外，其保 证金等用度都是不复退回的。

B： 正式入驻过程大约须要多长功夫？从请求到开店？

A：备案胜利是指经过家卖网考查之后决定账户不妨筹备运用。考查功夫在提交资 料后▁▁周功夫内考查实行；考查经过后会经过电话或邮件等办法举行报告。 备案胜利后可在▁▁周内举行本质筹备；备案实行后，在▁▁月内未举行任 何情势的筹备，将废除店肆资历，家卖网不做其余任何上面补偿。 B：咱们商家须要做震动，价钱不妨安排吗？

A：商家在筹备进程中只具有订价权，年年每个产物具有一次调整价格权？。节假期商家做震动或加入家卖网平台震动须要调整价格时，需提出请求，经家卖网考查后由家卖网后盾举行调整价格。

B：家卖网的某些准则我不许接收，然而有志愿介入平台，可否洽商窜改某些条件？ A：家卖网条件和公约不行变动。对于特出情景，家卖网可按照简直情景再行计划。 B：尔等的招标公约里规则商家要为商品投真品险、运脚险等保障，不投不妨吗？ A：这个是不不妨的，咱们平台的中心即是要做到名副其实，赶快简单，以是那些险是必需投保的。然而前期咱们平台会帮商家接受一局部用度。 B：尔等平台的广场告白收取流量告白费吗？怎样收取？ A：

B：暂时的用户量有几何？每天的欣赏量有几何？重要的用户集体有哪些？ A：

B：我公司在入驻家卖网前，须要做哪些筹备？

A：开始要对家卖网基础大概领会，硬软硬件筹备，囊括办公室场合、职员贮存、 商品 、堆栈等的筹备处事；

其次店肆定位、配送办法采用、筹备计划决定；

结果进修控制发端的店肆装修，商品的左右架，商品的颁布等。 B：在平台上商家经过什么办法耗费者勾通？有谈天软硬件吗？ A：

B：我不妨先看下尔等的招标公约吗？不妨加入尔等平台领会吗？