付费推广怎么使用流量（付费推广和免费流量占比）

拼多多由于其平台定位和经营本领和淘宝、京东有着不小的辨别，以是此刻做拼多多的很多商家城市创造之前做淘京的那一套犹如在拼多多平台上经营功效不太鲜明。

个中在付钱实行这块出入很大

在淘宝中，商家用的最多的即是直通车，它调整了淘宝站内和站外的资源，掩盖面很广，所以做淘宝的商家大多城市开明直通车来提高变化率和抢占展示量。

然而大普遍商家仍旧比拟提防站内流量的获得，然而站内流量比拟提防店肆完全的权重，由于直通车是按点击扣费的功效经营销售东西

它的出价办法是：下一名出价*下一名品质分/自己的品质分+0.01元

以是怎样优化品质分贬低ppc就成了直通车的重中之重。

而直通车站内的展示场所重要囊括在：购物车、掌柜热卖、保藏夹、热卖单品、淘宝首页、猜你爱好、已买到的宝物、物流确定页等，固然那些场所是耗费者往往欣赏的页面，然而完全场所权重的分别仍旧比拟会合。

以是商家在发车的功夫常常控制不准流量的根源的分支渠道。

而拼多多则把那些展示权重给从新分别了。

在拼多多付钱实行中重要有：多多探求、多多场景和多多进宝这三大分支。

这三个上面让商家越发一目领会，不妨按照商品属性和上风精确的采用须要投放的场所。

而多多探求即是比拟简单的要害词探求，然而带来的流量却利害常精准的且本钱比拟低，和淘宝直通车沟通的是也是比拟考虑衡量店肆要害词的品质分的。

多多场景实行是面向全网精准流量及时竞投的展现实行平台，它的实行基础道理是：依附优质资源位，以商品和店肆展现为普通，以精准定向为中心，面向全网精准流量举行及时竞投。而且多多场景是扶助按点击付钱的，它是私域流量获得和运用的凶器。

它的展示排名准则有以次两种：

1、（实行商品）在定向掩盖人群中，按照店肆归纳排名（商品德量分×告白出价）来排序，个中品质分与商品的销量、点击率等成分相关。

2、（实行店肆）在定向掩盖人群中，按照店肆归纳排名（店肆品质分×告白出价）来排序，个中品质分与商品的销量、DSR评阅等成分关系。

以是在咱们实行商品大概店肆的功夫确定要采用好定向人群/资源位。

个中人群定向囊括以次五个上面：

1、来访的客人重定向：欣赏或购置过店内商品的人群

2、一致商品定向：欣赏或购置过一致产物的用户

3、叶子类目定向：近期有实行商品分属叶子类目动作的

4、一致店肆定向：近期对店肆竞品店肆感爱好的用户

5、爱好点定向：近期对商品关系属性感爱好的用户

人群定向安置设定好后就须要对资源位举行树立，也即是商家按照本人的须要采用符合的溢价资源位并出价，那些资源位重要囊括商品的类目页、确定页、震动页等。

然而在此倡导优先采用震动资源位，由于震动场所流量特殊大，不只能减少商品的暴光量还能减少关心率进而产生变化和实行。

然而为了多多场景实行安置功效更好，商家还不妨从事商业品领会上面优化来提高变化率，不妨从创企图片、商品确定页、普通销量和场景创新意识上面发端。

多多进宝一致于淘宝的淘宝客，是一个依照成托付费的产物实行东西，只然而多多进宝是零门坎。

多多进宝对于赶快增量和连接爆量有着鲜明的功效，即使能共同震动实行（秒杀、爱逛街、9.9包邮等绿色通道），那么对于销量的提高利害常鲜明的。

多多进宝的的付钱办法是：拍板价钱×回佣比例。

上风是：

1、积聚销量

2、提高权重

3、拓宽渠道

4、引荐引流

固然除去惯例的实行引流除外，再有少许其余的实行办法不妨运用的（一致淘宝的钻展）

在拼多多的首页banner、多多果园icon等流量进口也是有万万级的流量供多多进宝商家运用的，这即是cpt实行，重要符合制造品牌和报复销量运用。

而航空母舰店和专卖店等不妨运用影星店肆实行去举行CPM竞投。

聚焦展位呢比拟符合单品起爆和店肆传播运用，由于它是以图片展现办法精准定位的。

以是对立于淘宝直通车和钻展来说，拼多多的付钱实行形式比拟分别且大略，在这上面和京东的付钱有点一致（京选展位：依照千次展示收款；京东直投：依照展示天数收款；京东慢车：依照点击扣费；京挑客：依照拍板扣费）。

再加上拼多多的最后是以平台震动为主的中心操纵，比淘宝以要害词为重心的本领操纵起来大略赶快，以是拼多多单品起爆的上风越发鲜明。

以是很多实用于淘宝的付钱实行本领在拼多多平台上功效不鲜明。

咱们确定要巩固进修，长于创造，按照平台准则运用本人的本领应用出一个安康、宏大的店肆。