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上一期，咱们经过领会特斯拉招标案例，领会了大名目落地的过程及四个阶段的关心点。怎样招引大名目（中）？大名目是怎样落地的？
有些人会说：商场、财经、交通不是咱们招标职员能径直变换的啊，那怎样让大名目采用我的园区呢？
怎样让大名目采用你？
跟着期间的超过、财经压力连接增大以及财产转型，地盘、策略盈利期已过，高品质园区期间已光临。惟有具有高品质效劳和财产生态的园区，本领赢得高精尖项手段喜爱。
在园区同质化重要的即日，惟有制造园区壁垒，产生财产集群，本领让园区在大名目眼前锋芒毕露。
那么，怎样制造园区高品质效劳及财产生态，产生财产集群呢？
01
定位财产新导向
对于园区财产导向，你的园区能否面对如次题目：
园区首创，财产定位明显，但财产链尚未产生，财产招标碰壁。
园区财产定位明显，但园区前提有限，商场比赛力小，难以招到关系企业。
园内企业与园区筹备财产收支较大，堕入同质化比赛，难以产生财产集群及特性。
园区已有局部财产关系企业，但财产链上的企业不足有机链接，财产积聚效力不鲜明。
园区已产生关系财产集群和财产标签，但园区产值堕入瓶颈，财产待转型晋级。
......
对此，已有财产兴盛导向的园区：要激动财产链优化。依照“主宰财产能否已产生财产小闭环”以及“已有企业能否能扶助咱们招到大名目”两个维度去做财产链的优化安排。
暂未有精确财产兴盛导向的园区：要准时确认财产兴盛导向。个中，资本充溢及受当局扶助力度比拟大的园区，不妨安身自己财产普通及区位上风，深刻领会接洽大项手段增量商场，树立财产兴盛导向。而对于前提有限的园区，不妨到大项手段存量商场上找到与自己前提十分且已被塑形成功的财产链，去抄袭。
同样地，一旦创造园区的财产兴盛导向偏离，就要准时止损。按照自己前提及上风，从新拟订财产兴盛导向。
02
先链后招大名目
园区财产兴盛导向树立好了，也不要想着一结巴成个大块头。在招引大名目之前，园区先要产生自己的小财产闭环，不妨先招引一其中型企业和两三个小企业业：
树立招标目的，最佳是从周边都会里找。培植人脉，赢得动静。简直可参照怎样招引大名目（中）？大名目是怎样落地的？提高园区“软势力”和招标职员的专科本领。配系招引几个财产链上的小企业业。当财产普通前提和行业要害消费因素都完备了之后，园区就不妨连接促成普通财产链制造，商量去招引大名目了：
对准周边都会财产链上的大名目。领会大名目面对的中心兴盛、成本题目。篡夺大名目所须要的策略和效劳，单刀直入。
03
园区传播实行
此处咱们仍以特斯拉案为例来看。
当特斯拉经过挑选决定了几个备选都会后，就加入了媾和阶段。这功夫，特斯拉会派人到处光临调查研究，表白落地志愿，看看不妨拿到什么优惠策略。
在名目落地挑选阶段就仍旧比较过“硬”情况，以是此时，特斯拉做的即是“软”情况的比较，而以次4个上面，会径直感化特斯拉的采用。
1、当局策略：特斯拉动作一个企业，便宜是首当其冲的，也即是各个当局能给出什么策略前提。
2、当局效劳：包括当局的贸易断定、口碑、审查批准速率等，也即是营商情况。这联系到本钱、断定，就像大师采用匹配东西时，对相互家园、双亲情景的考虑衡量是一律的。
3、财产集群：地域能否有老练的财产链，这就表示着能否有关系体味、对体味也会带来便当和本钱削减。
4、招标共青团和少先队：共青团和少先队本领特殊要害，企业也在意招标共青团和少先队能否专科、策略能否领会等，这就对招标共青团和少先队的专科度有了更高的诉求。
既是园区“软情况”已变成园区归纳比赛力的要害砝码，那么，园区在招标之前，也该提防推敲下怎样将园区效劳品牌实行出去，将园区口碑打出。
04
链成群，引人才
在园区普通财产链产生之后，园区不妨运用已有的上流企业招引中流、卑劣企业，运用中流、卑劣企业招引上流企业，或运用中流企业招引上流、卑劣企业，渐渐产生财产集群。企业感触利于可图，承诺积聚在一道，招标天然也就能事半而功倍。
总之，一个能左右游互相称套的、有较大商场范围的财产链体制，常常具备较强的财产积聚本领，能实行资源优化摆设、贬低运转本钱，而这恰是招引企业入驻的杀手锏。
就诉求园区冲破地区、行业控制，拟订优惠策略招引资本、人才、企业、效劳的积聚，财产向左右游端蔓延，财产链的深入单干使得里面企业普及功效、贬低本钱。
那么有的园区也会问了，说我的园区财产链有了，干什么积聚效力仍旧不鲜明？
对此，园区还须要做零点：
深入财产链单干，巩固财产链的查缺补漏。减少财产有机接洽，供给专科对接效劳。05
财产标签
光环效力指在人际知觉中所产生的以点概面或以偏概全的主观回忆。企业入驻优质财产园区，外界鉴于对园区财产功效的杰出标签，对园区内的企业也会有相映的杰出回忆。
比方，大师都觉得中关村园区的高端高科技财产是世界最佳的，有个高端高科技类企业对外引见时说是在中关村园区，外界也会觉得这个企业本领比拟好，对企业的品牌及商场断定度具备表明的感化和效率。
稠密财产企业的积聚为园区积聚了杰出的光荣和手刺。在光环效力下，会减少企业对园区专科性和断定度等多上面的表明感化。
至此，捷园宝独家干货《怎样招引大名目》系列作品正式闭幕，园宝教授为大师做了梳理归纳，欢送自取。
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